Samsun’da madeni yağlar ve oto bakım ürünleri sektöründe faaliyet gösteren bir firma, Orta Karadeniz Kalkınma Ajansı’nın (OKA) desteğiyle yönünü küresel pazarlara çevirdi. Başarıyla yürütülen proje kapsamında firma, Afrika pazarına giriş yaparak Fildişi Sahili’ne ilk ihracatını gerçekleştirdi.
“İhracatta İkiz Dönüşüm Teknik Destek Programı” kapsamında desteklenen “Tecnoil Katma Değerli Madeni Yağ İhracat Stratejisi ve Pazar Geliştirme Projesi”, firmanın uluslararası arenadaki ilk büyük başarısını getirdi. Fildişi Sahili’ne yönelik gerçekleştirilen ihracatta, 1,5 litrelik bidonlar halinde yaklaşık 15 ton madeni yağ satışı yapıldı. Samsun’dan yüklenen 20’lik konteyner, Fildişi Sahilleri’ndeki Abidjan Limanı’na teslim edilmek üzere yola çıktı. Afrika pazarındaki müşteriden tam not alan firma, yakın zamanda ikinci parti ihracatını gerçekleştirmeyi planlıyor.
Proje kapsamında; firma çalışanlarına dış ticaret eğitimi verilirken, firmanın ihracat kapasitesinin artırılması için eş zamanlı danışmanlık hizmetleri sunuldu. Mevcut durumu analizi yapılarak detaylı bir SWOT çalışması yapıldı. Ürün gruplarına uygun hedef pazarlar belirlendi ve uluslararası rakipler mercek altına alındı. Hedef ülkelerdeki gümrük uygulamaları, teknik gereklilikler, sertifikasyon şartları ve pazar giriş şartları değerlendirilerek potansiyel fırsatlar ortaya kondu. Uluslararası B2B (işletmeden işletmeye) ve sosyal medya platformlarında firmanın konumlanma çalışmaları planlandı. Dijital ihracat ve pazarlama stratejileri geliştirildi. Potansiyel müşteri ve distribütör araştırmaları ile geniş bir müşteri veri tabanı oluşturuldu. İhracat fiyatlandırma modeli, hedef pazar yol haritası ve ihracat strateji raporu hazırlanarak kapsamlı bir ihracat aksiyon planı devreye alındı.
Otomotiv ve sanayi yağlarından araç bakım ürünlerine kadar birçok farklı yağ seçeneği sunan firma; madeni yağlar ve oto bakım ürünlerinin tedarik, depolama ve pazarlaması alanlarında faaliyet gösteriyor. OKA destekli bu projeyle ihracat kaslarını güçlendiren firma, oluşturulan potansiyel müşteri havuzu ve stratejik eylem planı sayesinde uluslararası pazarlardaki sürdürülebilir büyümesini ivmelendirerek sürdürmeyi hedefliyor.
